Das Web erklärt sich nicht von selbst

"Value Marketing" bedeutet seinen Kunden erst erklären zu müssen, was sie davon haben, eine bestimmte Dienstleistung oder ein Produkt in Anspruch zu nehmen.

Das wäre als wenn man einen Mercedes an jemanden verkaufen müsste, der der fixen Überzeugung ist, dass Lada mindestens die gleiche Qualität bietet - weil er nichts anderes kennt.

So lange stellt das kein Problem dar, als es genügend Kunden gibt, welche die Vorzüge eines Mercedes erkannt (oder gelernt) haben. In einem gesetzten Markt ist das ja ganz üblich.

Was aber in einem jungen Markt, der sich erst in den letzten Jahren definiert hat und immer noch einer hohen Dynamik unterliegt? Dessen Kunden oft noch nicht beurteilen können was relevante Qualitätskriterien sind. Dessen Kunden sich nur schwer vorstellen können, was eine bestimmte Lösung für sie bringen kann.

Erkläre dein Produkt, "schule" deinen Kunden im Rahmen umfassender Akquisegespräche. Bleib dran, bis eine kritische Masse erkannt hat was möglich ist. Und wenn du dann noch Luft hast, mache dein Geschäft.

Wir haben diesen Prozess die letzten 10 Jahre mit-begleitet. Jetzt begrüßen wir alle die angekommen sind im Zeitalter der Vernetzung.